Richard Koch 80/20 alapelve

Üzleti Pénzügy Vezetés Vezetői képességek Richard Koch A 80/20 elv

A titok, hogy kevesebbel többet érjünk el

Richard Koch 80/20 alapelve

Vásároljon könyv - Richard Koch 80/20 alapelve

Mi a tárgya a 80/20 -os elvről?

Ezt a GQ huszadik századi 25 legjobb üzleti könyvének nevezték ki a 80/20 -os alapelv (1997) című könyvének. Mindez a 80/20 -os szabályhoz vezet, amely kimondja, hogy az eredmények 80 % -a a munka mindössze 20 % -ával érhető el. Ez a jelenség óriási következményekkel jár az élet minden szempontjából Alapvető változók az adott forgatókönyvben.

Ki olvassa el a 80/20 -os elvet a könyvet?

  • Bárki, aki nagyobb eredményeket akar elérni anélkül, hogy több erőfeszítést kellene tennie.
  • Minden olyan ember, aki több időt akar felszabadítani az életében, és boldogabb létezést él, minden egyes cégtulajdonos, aki javítani kívánja üzleti jövedelmezőségét

Ki az a Richard Koch, és mi a háttere?

Richard Koch egykori menedzsment tanácsadó, aki 1990 -ben elhagyta munkáját írási karrier folytatása érdekében. 18 könyv szerzője, köztük a hatalmi törvények, a 80/20 -os módon élve, és a SuperConnect, hogy néhány címet említsenek. A saját életében a 80/20 -os szabály sikeres gyakorlója.

Pontosan mi van benne? Tanulja meg, hogyan lehet a lehető leghatékonyabban kihozni az idejét.

Minden nap, a mai gyors tempójú világban, sokunknak olyan irreálisan nagy teendőkkel kell foglalkoznia, amelyeket lehetetlennek tűnik kitölteni. Lehetséges, hogy a munkahelyen elterjedt, hogy a lehető leghamarabb befejezze a listán szereplő első állást, csak hogy felfedezze, hogy időközben két másik házimunka jelent meg. Hasonlóképpen, a vállalkozásoknak a bonyolultság elárasztja magát, mivel több piacot próbálnak kiszolgálni hatalmas termékekkel, különféle árukkal, és mindegyiket úgy zsonglőrködik, mint egy bohóc a cirkuszban. Tekintettel a világ jelenlegi helyzetére, elengedhetetlen, mint valaha, hogy megértsük, mi a ténylegesen. Ezért kritikus a 80/20 -os elv megértése, amely megtévesztően egyszerűnek tűnik, mégis nagyon hatékony. Ha kihasználja ezt a látszólag mindenütt jelenlévő eltérést az erőfeszítés és a jutalom között, lehetővé teszi, hogy jobban kihasználja a munkahelyi idejét.

Ezenkívül kimutatták, hogy a koncepció segíthet a vállalkozásoknak a siker meglepő módon történő elérésében: nem többet, hanem kevesebbet csinálva. A koncepció felhasználható a személyes életéhez is, hogy javítsa örömét és elégedettségét más emberekkel való interakció során. Egyszerűen azt mondják, hogy meg kell szereznie a megfelelő 80/20 mentalitást, amelyet ezek a jegyzetek megmutatnak, hogyan lehet végrehajtani.

Általában a munkaerő csak egy apró része felel az eredmények nagy részének (output) (bemenet) előállításáért.

Lehetséges, hogy visszatekintett egy olyan projektre, amelyen dolgozott, és rájött, hogy munkád nagy részét közvetlenül a végső határidő előtt fejezték be? Lehet, hogy többet ért el azon néhány napban, amikor a küszöbön állt, hogy elfogy az idő, mint az előző öt hétben. Számos más helyzet, valójában hasonló eltéréseket mutattak az erőfeszítés és a jutalom között az elmúlt évben. Általános példa az, hogy sok vállalat felfedezte, hogy termékcsaládjának 20 % -a valóban bevételeik 80 % -át és jövedelmezőségét teszi ki. Ugyanígy az autósok 20% -a felelős az összes baleset 80% -áért. Az autósok túlnyomó többsége óvatosan vezet, míg egy apró kisebbség gondatlanul vezet, és a balesetek nagy részéért felelős. Jobb vagy rosszabb szempontból a 80/20 elv kimondja, hogy a munka eredményeinek (vagy output) kb. 80 % -át a munkaerő -erőfeszítés (vagy a bemenet) mindössze 20 % -a generálja.

Miért nem oszlik meg ez a százalék egyenletesebben? Mivel nem minden oknak van ugyanolyan hatása az eredményre, mint a többi ok. A valóságban az okok nagyjából két kategóriába sorolhatók: egy olyan kisebbség, amelynek jelentős hatása van az eredményekre, és a többség, amely csak kevés hatással van az eredményekre (lásd az 1. ábrát). Következésképpen 80/20 -os megosztást érnek el. Noha a 80/20 szabály egyszerűsítés, hangsúlyozni kell, hogy a valóságban az arány bonyolultabb - például bizonyos esetekben 70/30 vagy 99,9/0,01 lehet. Természetesen a számok nem mindig adnak hozzá százat, és fordítva is lehetséges. Például egy 1997 -es kutatás szerint mindössze négy film (1,3 százalék) tette a teljes jegyértékesítés 80 % -át a felülvizsgált 300 film közül. Mint láthatja, a 80/20 elv példái számos összefüggésben megtalálhatók, és amint látni fogod, ez sok helyzetben fontos információ.

Az emberek nem szoktak gondolkodni a 80/20 -os szabály szempontjából, mert az egyensúlyt és az igazságosságot követeljük mindazonáltal, amit csinálunk.

Az emberek hajlamosak arra számítani, hogy a világ egyensúlyi állapotban van. Az egyensúly azonban nem a világ velejáró állapota; Inkább az egyensúlyhiány a világ természetes állapota. Vegye figyelembe például a nyelvészet területét: Sir Isaac Pitman úgy találta, hogy mintegy 700 általánosan használt szó a napi beszéd körülbelül kétharmadát teszi ki. Ha figyelembe vesszük származékaikat, ez a szám 80 % -ra növekszik: az angol nyelv összes szójának kevesebb mint egy százaléka az összes mondott és írott 80 % -án. Honnan származnak ezek az egyenlőtlenségek? A visszacsatolási hurkok eredményeként, amelyek még a legkisebb variációkat is nagyítják és erősítik. Vegyünk például egy aranyhal -tót, amelynek nagyjából hasonló méretű aranyhala van. Az idő múlásával az aranyhal vadul eltérő méretű halakká alakul. Miért?

Kicsi szélük van a többi hal felett, mivel néhányuk csak egy haj, mint a többi. Ez azt jelenti, hogy képesek több ételt elfogni, mint a kisebb halak, ami lehetővé teszi számukra, hogy gyorsabban fejlődjenek. Ez javítja versenyképességüket, lehetővé téve számukra, hogy még több ételt rögzítsenek az előnyök növekedése eredményeként. Ennek eredményeként a ciklus mindegyik huroknál egyre erősödött, ami végül jelentős méretű változásokat eredményez. Annak ellenére, hogy az ilyen egyenlőtlenségek normálisak, sokan úgy vélik, hogy igazságtalanok. Az illusztráció biztosítása érdekében vegye figyelembe a jövedelem és a vagyon egyenlőtlen eloszlását: amikor a lakosság 20% ​​-a az összes vagyon 80% -át birtokolja, ezt "társadalmi igazságtalanságnak" nevezzük. Az igazságtalanság ezen észlelése abból a feltételezésből származik, hogy a munkaerő és a jutalomnak ugyanolyan fontosnak kell lennie 1: 1 arányban. Amint azonban a 80/20 szabály egyértelműen megmutatja, nem minden erőfeszítés ugyanolyan kompenzációt eredményez.

A 80/20 szabály segíthet a munkafolyamat javításában a jobb eredmények elérése érdekében.

Mostanra valószínűleg azt gondolja, hogy ez nagyon jó és jó, de hogyan vonatkozik a 80/20 -os szabály az Önre és a napi tevékenységeire? Kezdjük a munka életével, mivel a jelenleg működés módja határozottan nem a leghatékonyabb módja a dolgok elvégzésének. Vegye figyelembe ezt: Ha az eredmények 80 % -át kapja meg az általad tett erőfeszítések mindössze 20 % -ával, akkor azt jelenti, hogy a munka 80 % -a rendkívül nem hatékony, hogy másképp fogalmazza meg. Vegye figyelembe a következő forgatókönyvet: Ha kiküszöböli ezt a pazarolt időt, és cserélje ki azokat a tevékenységeket, amelyeket a napi produktív 20 % -a végez, akkor tízvel növeli a munka eredményeit. Fontolja meg annak a lehetőségét, hogy megismételje a projekt határidejének megközelítését, és megőrizze például a projekt időtartama alatt.

A 80/20 -os elv kreatív módon történő felhasználása viszont valóban elősegítheti hatékonyságának javítását azáltal, hogy eltereli a figyelmét az olyan tevékenységektől, amelyek csak egy kis hatással vannak az általános eredményekre. A munkafolyamatok kiértékelésével és elemzésével lehet megkezdeni annak meghatározására, hogy mely aspektusok nem hatékonyak. Példaként felfedezheti, hogy a projekt első szakaszaiban az időt azáltal, hogy rögeszmésen átgondolja és elgondolkodik minden esetleges hibánál. Felismerje ezt, és szándékos erőfeszítéseket tehet annak érdekében, hogy megakadályozza magát a potenciális kudarcok lakásában. Bármi legyen is az okok, azáltal, hogy felismerik őket és átszervezik a folyamatot, hogy megelőzzék őket, jelentősen javíthatja az általános hatékonyságot és a termelékenységet.

A 80/20 -os szabály felhasználható az üzleti világ jövedelmének javítására.

Miután megtanulta, hogyan kell használni a 80/20 -os elvét a személyes termelékenységére, kétségtelenül azon tűnődsz, hogyan alkalmazhatja azt a vállalat termelékenységére is. A valóságban számos megközelítés létezik, amelyeket erre megtehet, de valószínűleg a legfontosabb a vállalat termékkínálatának optimalizálása. Ehhez először meg kell határoznia, hogy a termékcsoportok közül melyik felelős a bevételek többségéért. Egyszerűen rendezze az összes árut a profit és az értékesítési szám csökkenő sorrendjében, és valószínűleg rájön, hogy bár a felső termékek a teljes eladások mindössze 20 % -át teszik ki, a teljes nyereség 80 % -át eredményezik. Például a szerző kutatást végzett egy elektronikai gyártó cégnél, és rájött, hogy az első három elem az összes értékesítés 19,9 % -át tette ki, de a teljes nyereség megdöbbentő 52,6 % -át eredményezte.

A szervezetben a 80/20 -os megosztás azonosítását követően a következő lépés a jövedelmező 20 % potenciáljának kiaknázása és nagyítása. Priorizálja ezeket az árukat, és fordítsa erőfeszítéseit ezen tételek értékesítésének növelésére. Miközben egy elektronikai cégnél dolgozott, a szerző arra késztette a vezetést, hogy növelje legfelső áruk értékesítését azáltal, hogy tájékoztatta az értékesítőket, hogy kizárólagos célja az volt, hogy megduplázza e három termék értékesítését, és hogy figyelmen kívül kell hagyniuk az összes többi célt.

A sikerhez egyszerűsítenie kell és el kell távolítania a vállalat összetettségét.

Mint mindenki tisztában van, a nagyvállalatok gyakran nagyon bonyolultak. Vagyis a vezetőknek kompetensnek kell lenniük a bonyolultság kezelésére, és gyakran várják a szellemi stimulációt és kihívást, hogy ez hozza őket. Ennek ellenére valóban a bonyolultság átfogása vagy akár ösztönzése is a leghatékonyabb stratégia a sikeres vállalat felépítéséhez? Az emberek többsége úgy gondolja, hogy a vállalkozás mérete és széles termékcsaládja előnyös, mivel minél több árut értékesít az áruk, annál több profitot eredményez a hagyományos bölcsesség szerint. A belső bonyolultság viszont jelentős rejtett költségekkel jár. A bonyolultabb logisztikát, a több értékesítési képzést és az aránytalan adminisztratív munkaerőt mindegyike megköveteli a korlátozott tartományhoz képest, többek között. Ezek a változók növelik a cég üzleti tevékenységének teljes költségét - potenciálisan annyira, mint a bevételből származó extra tételek.

A másik oldalon a vállalat ésszerűsítése segíthet pénzt megtakarítani a költségeknél. Az üzleti vállalkozás minden alkalmazottja teljes figyelmet fordíthat a kínált néhány elemre, ha korlátozza és koncentrálja a termékcsaládot. Ez lehetővé teszi számukra, hogy mélyebben megértsék a maroknyi legfontosabb árukat, mint ha több száz zsonglőrködnének. Az adminisztratív feladatokat ennek eredményeként könnyebbé teszik, és a méretgazdaságosság - az előnyökkel járó előnyök, amelyek ugyanazon dolgot tesznek - olyan ágazatokban valósulnak meg, mint a gyártás és a szállítás. Ezen előnyök jelentősége tagadhatatlan. Például egy 39 közepes méretű vállalkozás tanulmánya megállapította, hogy a legkevésbé bonyolultságú cégek voltak a legsikeresebbek. A kisebb áruk eladása eredményeként kevesebb ügyfélnek és kevesebb beszállítóval való együttműködésben tudták növelni a haszonkulcsukat.

Magától értetődik, hogy a vállalat ésszerűsítésével csökkentheti a költségeket, és ennek eredményeként javíthatja a nyereséget.

Használhatja a 80/20 -os szabályt a vállalat minden területére, a tárgyalásoktól kezdve a célzottabb marketing erőfeszítésekig.

Most meg kell értenie, hogyan lehet a 80/20 -os szabályt használni a termékfajta korlátozására, miközben egyidejűleg növeli a jövedelmezőséget. De mi van a vállalat összes többi aspektusával, amelyekre figyelmet kell fordítani? Szerencsére a 80/20 -os szabály annyira adaptálható, hogy a siker esélyének javítása érdekében szinte bármilyen osztályhoz vagy funkcióhoz felhasználható. Például, függetlenül attól, hogy a fogyasztókkal, a beszállítókkal vagy az üzleti partnerekkel foglalkoznak, a megbeszélések minden vállalat működésének nélkülözhetetlen elemei. A tárgyalásokra normális az, hogy a megválaszolandó kérdéseket aprólékosan tervezték előre. Ezúttal azonban egyszerűen túl sokuk van. Egy 80/20 -os elemzés valószínűleg azt mutatja, hogy csak egy maroknyi pont valóban fontos a vállalkozása számára, és az erőfeszítéseit arra kell összpontosítania, hogy megnyerje ezeket a pontokat, ahelyett, hogy megpróbálja meggyőzni mindenkit, hogy igaza van.

A 80/20 elv használatának másik példája a marketing erőfeszítések célzása, amelyet az alábbiakban tárgyalunk. Abban az esetben, ha az ügyfelek mindössze 20% -a teszi a bevétel 80% -át, akkor az erőfeszítéseit arra kell összpontosítania, hogy megtalálja és meggyőzze ezeket a fogyasztókat, hogy folytassák a vásárlást tőled. Miután azonosította a célfogyasztókat, akkor hűségüket megszerezheti, ha felháborítóan kiváló ügyfélszolgálatot nyújt számukra. Ezután új áruk vagy szolgáltatások létrehozásakor kizárólag a piac 20 % -ára kell összpontosítania. Ön képes lesz növelni a piaci részesedését, miközben továbbra is ugyanazon fogyasztóknak ad el, mint korábban.

Képzeljen el olyan valakit, mint Nicholas Barsan, az Egyesült Államok egyik legismertebb és nagyon legsikeresebb ingatlanügynöke, aki évente több mint egymillió dollárt keres. Ennek a pénznek több mint egyharmada az ismétlődő ügyfelektől származik, akik később eladják otthonaikat, és bizonyították, hogy a legjobb ügyfelei boldogságának koncentrálásának megközelítése jövedelmező. Mostanra nyilvánvalónak kell lennie, hogy a 80/20 szabály szinte egyetemesen felhasználható bármilyen üzleti helyzetben.

A gondolkodásmód megváltoztatásával a 80/20 -os elv alkalmazhatja a mindennapi életét.

Az üzleti példák felhasználásával láthatja, hogy a 80/20 -os elvet gyakran úgy használják, hogy meghatározzák, hogy a bemenetek 20 % -a eredményezi az eredmények 80 % -át egy adott helyzetben. A mindennapi életben azonban lehetetlen ilyen vizsgálatot végezni. Szüksége lesz valami másra, hogy kompenzálja ezt: 80/20 gondolkodás. Az összes okot és bemenetet ugyanolyan szignifikánsnak tekintik a hagyományos gondolkodásban, ami lineáris jellegű. Fiatalokként például azt tanítják, hogy minden barátunk ugyanolyan fontos számunkra, életkoruktól függetlenül. Ennek a helyzetnek a eredményeként a 80/20 gondolkodás felismeri azt a valóságot, hogy nem minden kapcsolat olyan fontos, mint a másik. Néhány barát alapvető fontosabb, mint mások, és a velük való kapcsolatunk értelmesebb, mint a többi barátunkkal.

Ha a barátságát egészére nézi, akkor azt állíthatja, hogy 20% -uk „értékének” 80% -át generálja, amely magában foglalja például az öröm és a társasház érzelmeit, amelyeket az ilyen kapcsolatokból kap. Az elsődleges különbség a 80/20 elemzés és a 80/20 gondolkodás között az, hogy az elemzés megköveteli az adatok gyűjtését és elemzését annak meghatározása érdekében, hogy a populáció legfontosabb 20% -a a legfontosabb 20% -a, míg a 80/20 -os gondolkodásmódban azt gondolja Egyszerűen becsülje meg, hogy ki a lakosság legfontosabb 20% -a. Noha a kapcsolatainak értékét nem lehet pontos számban értékelni ebben a helyzetben, mindig felteheti magától: "Az életem egyének közül, akik a legfontosabbak számomra?" Amikor gondolkodom, mennyi minőségi időt töltök velük hetente? Ez a fajta kérdés segít annak meghatározásában, hogy melyik kapcsolata a legfontosabb az Ön számára.

Ha betartja a 80/20 -os szabályt, akkor inkább a minőségre, mint a mennyiségre kell törekednie, és a kapcsolatok legfontosabb és legfontosabb 20 % -ának fejlesztésére kell koncentrálnia. Ez a fajta 80/20 -os gondolkodás alkalmazható az élet különféle helyzeteire, az empirikus bizonyítékok követelménye nélkül.

Ahelyett, hogy az időgazdálkodásra koncentrálna, fordítsa a figyelmet a legfontosabb tevékenységekre.

Valószínűleg nem ismeri az időgazdálkodás gondolatát, amelyet gyakran az önsegítő publikációk támogatnak. Az alapvető koncepció az, hogy segítsen abban, hogy többet tegyenek a rendelkezésre álló idő alatt, és bebizonyosodott, hogy ez a megközelítés hatékony: ez körülbelül 15-25 százalékkal javítja a termelékenységet. Van azonban egy hatékonyabb módszer a hatékonyabbá. Az időgazdálkodás célja a nagyobb hatékonyság elérése azáltal, hogy több tevékenységet végez egy adott időtartam alatt. A hektikus ütemtervvel rendelkező vezetők részesülnek benne, mivel az első lépés a napi feladatok fontosságuk szerint osztályozása. Itt kezdődik a nehézségek: a legtöbb egyén nem tudja kiválasztani, hogy melyik tevékenysége a legfontosabb, és ennek eredményeként a teendők listájának 60–70% -át "kiemelt prioritásnak" határozzák meg.

Következésképpen mi történt? Ennek eredményeként naptáruk túlzsúfoltá válik, és munkaidőik hosszabbá válnak. Annak elkerülése érdekében, hogy a túlmunkás és a legrosszabb esetben a kiégésben szenved, nem jó ötlet, ha még több házimunkát végezünk egy már túlterhelt ütemtervbe. Alternatív megoldásként, a 80/20 időgazdálkodás, amelyet gyakran "időforradalomnak" hívnak, segítséget nyújt Önnek abban, hogy azonosítsa tevékenységének 20 % -át, amelyek az eredmények 80 % -át generálják, majd az erőfeszítéseit ezekre a feladatokra koncentrálják. Miközben egy tanácsadó társaságnál dolgozott, a szerző úgy találta, hogy szervezete sikeresebb, mint mások, miközben nem tett több erőfeszítést. (Lásd az A. kiállítást.) Az idő nagy részében a tanácsadók megkísérelnek különféle problémákkal foglalkozni ügyfeleik számára, ami elsősorban felszíni munkát eredményez, és az ügyfél végül felelős a javaslatok végrehajtásáért.

Másrészt a szerzők kollégái az ügyfelek problémáinak legkritikusabb 20% -ára koncentráltak, és felhasználták az időt, hogy segítsék az ügyfeleket javaslataik végrehajtásában. Ez a stratégia lehetővé tette számukra, hogy felülmúlják a többi tanácsadó céget, miközben növelik ügyfeleik jövedelmezőségét. Ez a fajta "időforradalom" lehetővé teszi az időt, hogy feláldozná a munkájának vagy annak hatását.

A 80/20 szabály nagymértékben történő felhasználásával javíthatjuk életünk általános minőségét.

Az egyének többsége általános boldogságukat teljes életminőségük mérésére írja le. Érdekes azonban megjegyezni, hogy viszonylag kevés ember valóban megpróbál változtatni az életünkben, hogy boldoggá tegyük magunkat. A valóságban az egyének többsége jelentős mennyiségű időt töltenek olyan tevékenységekkel, amelyek nyomorultsá teszik őket. Például nagyszámú egyént foglalkoztatnak a depressziós foglalkozásokban. Egy tipikus irodai munkás napja egy kabinban ül, céltalanul házimunkát végez, és türelmesen várja a nap vagy a hét következtetését. Szóval, mit tehetsz a helyzet kijavítása érdekében? Egyszerűen azt mondja, hogy erőfeszítéseket kell tennie az élvezet és az elégedetlenség eloszlásának meghatározására az életében, valamint a hozzá hozzájáruló tényezőket, mielőtt a változás megteremtése érdekében cselekszik.

Vegye figyelembe a következő kérdést: Az életének melyik 20% -a adja meg az öröm 80% -át, és melyik 20% -a biztosítja a szenvedés 80% -át? Amint meghatározta az életének 80 % -át, amely hozzájárul a boldogság hiányához, itt az ideje cselekedni: Csökkentse az ezen tevékenységek elvégzésével töltött időt. Például, ha a munkája nyomorúságossá tesz téged, megpróbálhat kreatív megoldásokat találni a helyzet javítása érdekében. Kereshet alternatív foglalkoztatást, megpróbálhat újra meghatározni a jelenlegi értékét, csökkentheti a munkaidőt és így tovább. Számos lehetőség áll rendelkezésre. Nem szabad azonban átadnia magát olyan munkában való munkavégzéshez, amely életed végéig nyomorúságossá tesz téged, függetlenül attól, hogy milyen csábítónak tűnik.

Ha sikeresen csökkentette a nyomorúságossá tételes dolgok számát, akkor több időt és energiát kell fordítani azokra a dolgokra, amelyek a jövőben boldoggá tesznek. Több ideje lesz arra, hogy eltöltse a családjával és a barátaival, ha például kevesebb órát dolgozik a munkáján. Egyszerűen fontolja meg, hogy az életed tevékenységeinek 20 % -a teszi a boldogság 80 % -át, majd keressen módszereket arra, hogy több időt töltsön el a tevékenységek 20 % -ában. Ha igen, akkor teljesebben létezik.

A 80/20 elv egy olyan könyv, amelynek végső összefoglalása van.

Az ezekben a jegyzetekben szereplő legfontosabb üzenetek között szerepel a következők: a 80/20 elv kimondja, hogy gyakorlatilag minden területen a bemeneti vagy a munka 20% -a a kimenet vagy a visszatérés 80% -át eredményezi. Ha erőfeszítéseit az erőfeszítéseinek 20 százalékára koncentrálja, amelyek a legnagyobb eredményeket generálják, akkor a hatékonyság jelentős növekedését fogja észrevenni, mivel erőfeszítéseit hatékonyabban költi. Ez az egyszerű ötlet felhasználható életének minden aspektusához, a vállalatától a másokkal való kapcsolatáig és az általános életminőséghez. Az alábbiakban bemutatjuk a gyakorlati tanácsokat ezekből a megjegyzésekből: Javítsa a vállalat teljesítményét. Ha Ön üzleti tulajdonos, akkor ezeknek a jegyzeteknek az alapvető elképzelését, hogy az Ön számára működjön, hogy növelje a vállalatát. Például elvégezheti a meglévő termékválasztás elemzését, és az összes értékesítési erőfeszítést a legjövedelmezőbb tételek 20 százalékára koncentrálhatja.

Vásároljon könyv - Richard Koch 80/20 alapelve

Írta BrookPad A csapat Richard Koch 80/20 -os alapelve alapján



Régebbi bejegyzés Újabb bejegyzés


Szólj hozzá

Felhívjuk figyelmét, hogy a megjegyzéseket a közzététel előtt jóvá kell hagyni