Richard Kochin 80/20 periaate

Yritys Rahoittaa Hallinto Johtamistaidot Richard Koch 80/20 periaate

Salaisuus saavuttaa enemmän vähemmän

Richard Kochin 80/20 periaate

Osta kirja - Richard Kochin 80/20 -periaate

Mikä on kirjan 80/20 periaate?

Se nimitettiin yhdeksi GQ: n 25 parhaan vuosisadan liiketoimintakirjasta hänen kirjaansa 80/20 periaatteesta (1997). Kaikki johtuu 80/20 -säännöstä, jonka mukaan 80 prosenttia tuloksista voidaan saavuttaa vain 20 prosentilla työstä. Tällä ilmiöllä on valtavia seurauksia kaikissa elämän osa -alueissa, koska se auttaa eniten tunnistamista välttämättömät muuttujat missä tahansa skenaariossa.

Kuka on, joka lukee kirjan 80/20 -periaate?

  • Jokainen, joka haluaa saada parempia tuloksia tarvitsematta tehdä enemmän vaivaa.
  • Jokainen henkilö, joka haluaa vapauttaa enemmän aikaa elämässään ja elää onnellisemman olemassaolon jokaisen yrityksen omistajan, joka haluaa parantaa liiketoiminnan kannattavuutta

Kuka on Richard Koch, ja mikä on hänen taustansa?

Richard Koch on entinen johdon konsultti, joka lähti työstään vuonna 1990 jatkaakseen kirjoitusuraa. Hän on kirjoittanut 18 kirjaa, mukaan lukien Power Laws, Living the 80/20 Way ja SuperConnect, muutaman nimikkeen nimeämiseksi. Hän on menestyvä 80/20 -säännön harjoittaja omassa elämässään.

Mitä siinä tarkalleen on minulle? Opi hyödyntämään aikaa parhaalla mahdollisella tavalla mahdollisimman tehokkaasti.

Joka päivä nykypäivän nopeatempoisessa maailmassa monien meistä on käsiteltävä epärealistisesti suuria tehtäväluetteloita, joita näyttää mahdotonta suorittaa. On mahdollista tulla töihin päätetty suorittaa ensimmäinen työ luettelossa mahdollisimman pian, jotta voidaan huomata, että kaksi muuta askareita on syntynyt tällä välin. Samoin yritykset joutuvat monimutkaisuuteen, kun he yrittävät palvella useita markkinoita, joilla on laajat monenlaisia ​​tavaroita, jolloin ne kaikki kuin pelle sirkussa. Maailman nykytilan vuoksi on tärkeämpää kuin koskaan ymmärtää, mikä on todella välttämätöntä. Siksi on kriittistä ymmärtää 80/20 -periaate, joka näyttää olevan petollisesti yksinkertainen, mutta on erittäin tehokas. Tämän ilmeisesti yleistä epäsuhta ponnistelujen ja palkinnon välillä voi antaa sinun hyödyntää paremmin työaikaa.

Lisäksi on osoitettu, että konsepti voi auttaa yrityksiä menestykseen yllättävällä tavalla: ei tekemällä enemmän, vaan tekemällä vähemmän. Konsepti voidaan käyttää myös henkilökohtaiseen elämääsi parantaaksesi nautintoa ja tyytyväisyyttäsi vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa. Yksinkertaisesti sanottuna, sinun on hankittava oikea 80/20 -mentaliteetti, jonka nämä muistiinpanot osoittavat, kuinka saavuttaa.

Tyypillisesti vain pieni osa työvoimasta on vastuussa suurimman osan tuloksista (lähtö) (tulo).

Is it possible that you have looked back on a project you worked on and discovered that the majority of your work was completed just before the final deadline? Perhaps you accomplished more in those few days when you were on the verge of running out of time than you had in the preceding five weeks combined. A number of other situations, in fact, have shown comparable mismatches between effort and reward in the last year. A common example is that many companies have discovered that 20 percent of their product range really accounts for 80 percent of their revenues and profitability. In the same way, 20% of motorists are responsible for 80% of all accidents. The vast majority of motorists drive cautiously, whereas a tiny minority drives recklessly and is responsible for the bulk of accidents. For better or worse, the 80/20 principle states that about 80 percent of work outcomes (or output) are generated by just 20 percent of the job effort (or input).

Why isn't this percentage more evenly distributed? Because not every cause has the same effect on the outcome as the other causes. In reality, causes may be broadly split into two categories: a minority that has a significant effect on outcomes and a majority that has just a little impact on results (see Figure 1). As a consequence, an 80/20 split is achieved. Although the 80/20 rule is a simplification, it should be emphasized that in reality the ratio is more complex — for example, it might be 70/30 or 99.9/0.01 in certain cases. Of course, the numbers may not always add up to a hundred, and vice versa is also possible. For example, according to a 1997 research, just four films (1.3 percent) accounted for 80 percent of total ticket sales out of 300 films reviewed. As you can see, instances of the 80/20 principle may be found in a number of contexts, and as you will see, this is important information in many situations.

People are not used to thinking in terms of the 80/20 rule because we demand balance and justice in all we do.

People have a tendency to anticipate the world to be in a state of equilibrium. However, balance is not the inherent condition of the world; rather, imbalance is the natural state of the world. Consider the field of linguistics, for example: Sir Isaac Pitman found that about 700 commonly used words account for approximately two-thirds of all daily speech. If we take into account their derivatives, this number increases to 80 percent: fewer than one percent of all the words in the English language account for more than 80 percent of all we say and write. However, where do these inequalities originate from? As a result of feedback loops that magnify and amplify even the smallest variations. Take, for example, a goldfish pond with several goldfish of roughly similar size. Over time, the goldfish will develop into fish of wildly disparate sizes. Miksi?

They have a small edge over the other fish since some of them are just a hair bigger than the rest. This implies that they are able to capture more food than the smaller fish, which allows them to develop at a quicker rate. This improves their competitive advantage, enabling them to capture even more food as a result of the rise in advantage. As a result, the cycle becomes more amplified with each loop, ultimately resulting in significant variations in size. Despite the fact that such inequalities are normal, many individuals believe they are unjust. To provide an illustration, consider the unequal distribution of income and wealth: when 20% of the population owns 80% of all wealth, we refer to this as "social injustice." This perception of injustice comes from the assumption that labor and reward should be seen as having equal importance in a 1:1 ratio. However, as the 80/20 rule plainly shows, not all effort results in the same amount of compensation.

The 80/20 rule may assist you in improving your work process in order to get better outcomes.

Tähän mennessä luulet todennäköisesti, että tämä on erittäin hyvin ja hyvää, mutta miten 80/20 -sääntö koskee sinua ja päivittäistä toimintaa? Aloitetaan työelämästäsi, koska tällä hetkellä käytät tapaa ei todellakaan ole tehokkain tapa tehdä asioita. Harkitse tätä: Jos saat 80 prosenttia tuloksista vain 20 prosentilla panemastasi ponnisteluista, tämä tarkoittaa, että 80 prosenttia työstäsi on räikeästi tehottomia, toisin sanoen. Harkitse seuraavaa skenaariota: Jos voisit poistaa tämän tuhlatun ajan ja korvata sen toiminnoilla, joita teet tuottavan 20 prosenttia päivästäsi, lisäät työtuloksia kymmenellä. Harkitse mahdollisuutta, että saatat toistaa viime hetken tehokkuuden, joka sinulla on projektin määräajan lähestymistapana, ja ylläpitää sitä esimerkiksi projektin ajan.

80/20 -periaatteen käyttäminen luovalla tavalla toisaalta voi todella auttaa sinua parantamaan tehokkuuttasi ohjaamalla huomion pois toiminnoista, joilla on vain vähän vaikutusta kokonaistuloksiin. On mahdollista aloittaa arvioimalla ja analysoimalla työprosesseja määrittääksesi, mitkä niiden näkökohdat ovat tehottomia. Esimerkiksi saatat huomata, että tuhlaat aikaa projektin ensimmäisissä vaiheissa, jotka ovat pakkomielteisesti ymmärtämällä ja pohtimmalla jokaista mahdollisia virheitä. Tunnista tämä, ja voit pyrkiä tarkoituksellisesti estääksesi itsesi asumasta mahdollisissa epäonnistumisissa. Riippumatta syistä, tunnistamalla ne ja järjestämällä prosessi uudelleen niiden estämiseksi, voit parantaa merkittävästi yleistä tehokkuutta ja tuottavuutta.

80/20 -sääntöä voidaan käyttää tulosten parantamiseksi yritysmaailmassa.

Kun olet oppinut käyttämään 80/20 -periaatetta henkilökohtaiseen tuottavuuteen, mietit epäilemättä, kuinka voit soveltaa sitä myös yrityksesi tuottavuuteen. Todellisuudessa on olemassa erilaisia ​​lähestymistapoja, joita voit käyttää tämän tekemiseen, mutta luultavasti tärkein on optimoida yrityksesi tuotetarjonta. Tätä varten sinun on ensin selvitettävä, mikä tuoteryhmäsi on vastuussa suurimmasta osasta ansiostasi. Järjestä kaikki tavarasi vain laskevassa voitto- ja myyntinumerojärjestyksessä, ja todennäköisesti huomaat, että vaikka parhaiden tuotteiden osuus kokonaismyynnistä on vain 20 prosenttia, ne tuottavat 80 prosenttia kokonaisvoitosta. Esimerkiksi kirjoittaja suoritti tutkimuksen elektroniikan valmistusyrityksessä ja huomasi, että kolmen parhaan tuotteen osuus kaikista myynnistä oli 19,9 prosenttia, mutta se tuotti hämmästyttävän 52,6 prosenttia kokonaisvoitoista.

Organisaatiossasi 80/20 -jakson tunnistamisen jälkeen seuraava askel on hyödyntää ja suurentaa tuottoisan 20 prosentin potentiaalia. Priorisoi nämä tavarat ja omistat pyrkimyksesi lisätä näiden esineiden myynnin määrää. Työskennellessään elektroniikkayrityksessä, kirjoittaja kehotti johtoa lisäämään parhaiden tavaroidensa myyntiä ilmoittamalla myyjille, että heidän ainoa tavoitteenaan oli kaksinkertaistaa näiden kolmen tuotteen myynti ja että heidän tulisi sivuuttaa kaikki muut tavoitteet.

Menestyäksesi sinun on yksinkertaistettava ja poistanut yrityksessäsi monimutkaisuus.

Kuten kaikki tietävät, suuret yritykset ovat usein erittäin monimutkaisia. Toisin sanoen johtajien on oltava päteviä käsittelemään monimutkaisuutta, ja he odottavat usein heidän tuottavan henkistä stimulaatiota ja haastetta. Siitä huolimatta, onko omaksuminen tai jopa rohkaiseminen monimutkaisuuden todella tehokkain strategia menestyvän yrityksen rakentamiseksi? Suurin osa ihmisistä ajattelee, että yrityksen koko ja laaja tuotevalikoima ovat hyödyllisiä, koska mitä enemmän tavaroita yrityksen myy, sitä enemmän voittoa sen odotetaan tuottavan tavanomaisen viisauden mukaan. Sisäisen monimutkaisuuden puolestaan ​​on merkittäviä piilotettuja kustannuksia. Monimutkaisempi logistiikka, enemmän myyntikoulutusta ja suhteeton määrä hallinnollista työvoimaa ovat kaikki monenlaisia ​​tavaroita verrattuna rajoitettuun alueeseen muun muassa. Nämä muuttujat nostavat liiketoiminnan kokonaiskustannuksia yritykselle - mahdollisesti niin paljon kuin ylimääräiset tuotteet tuottavat tuloja.

Toisaalta yrityksesi virtaviivaistaminen voi auttaa sinua säästämään rahaa kuluihin. Jokainen yrityksen työntekijä pystyy kiinnittämään koko huomionsa harvoihin esineisiin, jotka tarjotaan, jos rajoitat ja keskität tuotelinjan. Tämän avulla he voivat saada perusteellisemman käsityksen kourallisimmista välttämättömimmistä tavaroista kuin mitä heidän olisi pitänyt žongloida satoja niistä. Hallinnolliset tehtävät helpotetaan seurauksena, ja mittakaavaetuja - etuja tekemällä enemmän samaa asiaa - toteutetaan sellaisilla aloilla, kuten valmistus ja kuljetus seurauksena. Näiden etujen merkitys on kiistaton. Esimerkiksi 39 keskikokoisen yrityksen tutkimuksessa havaittiin, että yritykset, joilla on vähiten monimutkaisuus, olivat menestyneimpiä. Seurauksena on, että pienempi tavaroita myytiin vähemmän asiakkaille ja työskentelevät vähemmän toimittajien kanssa, he pystyivät lisäämään voittomarginaaliaan.

On sanomattakin selvää, että virtaviivaistamalla yritystäsi voit vähentää kuluja ja seurauksena parantaa voittoja.

Voit käyttää 80/20 -sääntöä jokaiselle yrityksesi alueelle neuvotteluista markkinointitoimiin, jotka ovat kohdenneempia.

Sinun on nyt ymmärrettävä, kuinka 80/20 -sääntöä voidaan käyttää tuotevalikoimasi lisäämään samalla kannattavuutta. Mutta entä kaikki muut yrityksen näkökohdat, jotka tarvitsevat huomiota? Onneksi 80/20 -sääntö on niin mukautuva, että sitä voidaan käyttää melkein mihin tahansa yrityksen osastoon tai toimintoon menestyksen mahdollisuuden parantamiseksi. Esimerkiksi, riippumatta siitä, onko kyse kuluttajien, toimittajien tai liikekumppaneiden kanssa, keskustelut ovat olennainen osa jokaisen yrityksen toimintaa. Neuvottelun normaali on, että käsiteltäviä kysymyksiä on suunniteltu huolellisesti etukäteen. Niitä on kuitenkin tällä kertaa yksinkertaisesti liian paljon. 80/20 -analyysi todennäköisesti osoittaisi, että vain kourallinen pisteistä on todella tärkeitä yrityksellesi, ja sinun tulisi keskittää pyrkimyksesi voittaa nämä kohdat sen sijaan, että yritit vakuuttaa kaikki muut, että olet oikeassa.

Toinen esimerkki 80/20 -periaatteen käytöstä on markkinointitoimien kohdistaminen, jota käsitellään vielä jäljempänä. Jos vain 20% asiakkaistasi on 80% tuloistasi, sinun tulee keskittyä pyrkimyksiisi näiden kuluttajien löytämiseen ja vakuuttamiseen jatkamaan ostamista sinulta. Kun olet tunnistanut kohdekuluttajat, voit ansaita heidän uskollisuutensa tarjoamalla heille törkeästi erinomaista asiakaspalvelua. Sitten, kun luot uusia tavaroita tai palveluita, sinun tulee keskittyä yksinomaan tähän 20 prosenttiin markkinoista. Voit kasvattaa markkinaosuuttasi myymällä silti samoille kuluttajille kuin ennen.

Kuvittele joku, kuten Nicholas Barsan, yksi Yhdysvaltojen tunnetuimmista ja erittäin menestyneimmistä kiinteistönvälittäjistä, joka tekee vuosittain yli miljoona dollaria palkkioita. Yli kolmasosa tästä rahasta tulee toistuvilta asiakkailta, jotka myöhemmin myyvät kotinsa, osoittaen, että hänen lähestymistapansa keskittyä parhaiden asiakkaidensa onnelliseksi on tuottoisa. Tähän mennessä pitäisi olla selvää, että 80/20 -sääntöä voidaan käyttää melkein yleisesti kaikenlaisessa liiketoimintatilanteessa.

Muutamalla ajattelutapaa voit soveltaa 80/20 -periaatetta jokapäiväiseen elämääsi.

Liiketoimintaesimerkkejä käyttämällä voit nähdä, että 80/20 -periaatetta käytetään usein määrittämällä, mitkä 20 prosenttia panoksista tuottaa 80 prosenttia tuloksista tietyssä tilanteessa. Jokapäiväisessä elämässäsi on kuitenkin mahdotonta suorittaa tällaista tutkimusta. Tarvitset jotain muuta tämän kompensoimiseksi: 80/20 ajattelu. Kaikkia syitä ja panoksia pidetään yhtä merkittävinä tavanomaisessa ajattelussa, joka on luonteeltaan lineaarinen. Nuorina meille opetetaan esimerkiksi, että kaikki ystävämme ovat yhtä tärkeitä meille ikästä riippumatta. Tämän tilanteen seurauksena 80/20 ajattelu tunnustaisi todellisuuden, että kaikki yhteydet eivät ole yhtä tärkeitä kuin toinen. Muutama ystävä on tärkeämpää kuin muut, ja yhteydet heihin ovat merkityksellisempiä kuin ihmiset, joilla on muita ystäviämme.

Jos tarkastellaan ystävyyssuhteitasi kokonaisuutena, saatat väittää, että 20% heistä tuottaa 80% heidän "arvostaan", joka sisältää esimerkiksi tällaisista yhteyksistä saamasi nautinnon ja toveruuden tunteet. Ensisijainen ero 80/20 -analyysin ja 80/20 -ajattelun välillä on, että analyysi edellyttäisi, että keräät tietoja ja analysoimaan sitä, jotta voidaan määrittää, kuka tärkein 20% väestöstä on, kun taas 80/20 ajattelet Yksinkertaisesti arvioi, kuka on tärkein 20% väestöstä. Vaikka yhteyksiesi arvoa ei voida arvioida tarkkaan määrin tässä tilanteessa, voit aina kysyä itseltäsi: "Elämäni yksilöistä, jotka ovat minulle tärkeimpiä?" Kun ajattelen sitä, kuinka paljon laatuaikaa vietän heidän kanssaan joka viikko? Tällainen kysely auttaa sinua määrittämään, mitkä yhteydet ovat sinulle välttämättömiä.

Jos noudatat 80/20 -sääntöä, sinun tulee pyrkiä laadun suhteen eikä määrään ja keskittyä kehittämään tärkeimpiä ja merkittäviä 20 prosenttia yhteyksistäsi. Tällaista 80/20 -ajattelua voidaan soveltaa erilaisiin elämän tilanteisiin ilman empiiristä näyttöä koskevaa vaatimusta.

Kiertämällä ajanhallintaa, kiinnitä huomiosi tärkeimpiin toimintoihin.

Et todennäköisesti tunne ajatusta ajanhallinnasta, jota usein kannattaa itse avun julkaisussa. Peruskonsepti on auttaa sinua tekemässä enemmän käytettävissä olevaa aikaa, ja tämän lähestymistavan on osoitettu olevan tehokas: se parantaa tuottavuutta noin 15–25 prosentilla. On kuitenkin tehokkaampi menetelmä tehokkaammaksi. Ajanhallinnan tavoitteena on saada enemmän tehokkuutta suorittamalla enemmän toimintaa tietyn ajan kuluessa. Hektisen aikataulun johtajat hyötyvät siitä, koska ensimmäinen askel on luokitella päivittäiset tehtävät niiden merkityksen mukaan. Täältä vaikeudet alkavat: Useimmat ihmiset eivät pysty valitsemaan, mikä heidän toiminnastaan ​​on välttämättömänä, ja seurauksena he määrittelevät 60–70% tehtäväluettelostaan ​​"ensisijaisena tavoitteena".

Mitä tapahtui? Seurauksena on, että heidän kalenterit ovat täynnä ja heidän työajansa jatkuvat. Ylityöhön ja pahimmassa tapauksessa palamisesta kärsivässä skenaariossa ei ole hyvä idea purkaa vielä enemmän askareita jo ylikuormitettuun aikatauluun. Vaihtoehtona 80/20 -ajanhallinta, jota usein kutsutaan "aikavallankumoukseksi", auttaa sinua tunnistamaan 20 prosenttia toiminnastasi, joka tuottaa 80 prosenttia tuloksistasi ja keskittyä sitten ponnisteluihin näihin tehtäviin. Työskennellessään konsultointiyrityksessä, kirjoittaja totesi, että hänen organisaationsa oli menestyvämpi kuin muut, samalla kun hän ei pyrkinyt. (Katso näyttely A.) Suurin osa ajasta, konsultit yrittävät käsitellä asiakkailleen monenlaisia ​​ongelmia, mikä johtaa pääasiassa pintatyöhön, ja asiakas on viime kädessä vastuussa ehdotusten toteuttamisesta.

Toisaalta kirjoittajien kollegat keskittyivät kriittisimpiin 20 prosenttiin asiakkaidensa ongelmista ja hyödynsivät säästöä asiakkaita auttamaan ehdotuksiaan. Tämä strategia antoi heille mahdollisuuden ylittää muut konsultointiyritykset ja lisää samalla asiakkaidensa kannattavuutta. Tällainen "aikavallankumous" antaa sinun vapauttaa aikaa uhraamatta työn laatua tai sen vaikutusta.

Käyttämällä 80/20 -sääntöä laajassa mittakaavassa, voimme parantaa elämämme yleistä laatua.

Suurin osa yksilöistä kuvaa heidän yleistä onnellisuuttaan koko elämänlaadun mittana. On kuitenkin mielenkiintoista huomata, että suhteellisen harvat meistä todella yrittävät tehdä muutoksia elämässämme tehdäksemme itsemme onnelliseksi. Todellisuudessa suurin osa yksilöistä viettää huomattavan määrän aikansa tekemällä toimintaa, joka tekee heistä kurja. Esimerkiksi suurta määrää henkilöitä käytetään masentavien ammatissa. Tyypillinen toimistotyöntekijän päivä koostuu istunnosta kaapilla, tavoitteettomasti tekemästä ja kärsivällisesti odottamasta päivää tai viikkoa päätelläkseen. Joten mitä voit tehdä tämän tilanteen korjaamiseksi? Yksinkertaisesti sanottuna sinun pitäisi yrittää selvittää elämässäsi olevan nautinnon ja tyytymättömyyden jakautumisen sekä siihen vaikuttavat tekijät ennen kuin ryhtyä toimiin muutoksen aikaansaamiseksi.

Harkitse seuraavaa kysymystä: Mikä 20% elämästäsi antaa sinulle 80 prosentilla nautinnostasi ja mikä 20% tarjoaa sinulle 80 prosentilla kurjuudestasi? Heti kun olet tunnistanut 80 prosenttia elämästäsi, joka myötävaikuttaa onnellisuuden puutteeseen, on aika ryhtyä toimiin: Vähennä aikaa, jonka vietät näiden toimintojen suorittamiseen. Esimerkiksi, jos työsi tekee sinusta kurjan, saatat yrittää keksiä luovia ratkaisuja tilanteen parantamiseksi. Voit etsiä vaihtoehtoista työllisyyttä, yrittää määritellä nykyinen uudelleen, vähentää työaikasi ja niin edelleen. Sinulla on monia vaihtoehtoja. Sinun ei kuitenkaan pidä luovuttaa itseäsi työskentelemään työssä, joka tekee sinusta kurjan loppuelämäsi ajan, riippumatta siitä, kuinka houkuttelevaa se voi näyttää.

Kun olet onnistuneesti vähentänyt asioita, jotka tekevät sinusta kurjan, johtaa siihen, että sinulla on enemmän aikaa ja energiaa omistautua asioihin, jotka tekevät sinusta onnellisen tulevaisuudessa. Sinulla on enemmän aikaa viettää perheen ja ystävien kanssa, jos esimerkiksi päätät työskennellä vähemmän tunteja työssäsi. Harkitse yksinkertaisesti, mikä 20 prosenttia elämäsi toiminnasta on 80 prosenttia onnellisuudestasi, ja etsi sitten menetelmiä viettää enemmän aikaa siihen 20 prosenttiin toiminnasta. Jos teet niin, sinulla on tyydyttävämpi olemassaolo.

80/20 -periaate on kirja, jolla on viimeinen yhteenveto.

Näihin muistiinpanoihin sisältyvät tärkeimmät viestit ovat seuraavat: 80/20 -periaatteessa todetaan, että käytännössä jokaisessa kentässä 20% tuloista tai työstä johtaa 80%: iin tuotosta tai palautuksesta. Jos keskität ponnistelujasi 20 prosenttiin ponnisteluistasi, jotka tuottavat suurimpia tuloksia, huomaat, että tehokkuuden tehokkuus lisääntyy huomattavasti tehokkaammin käytettävien ponnistelujen seurauksena. Tätä yksinkertaista ideaa voidaan käyttää kaikkiin elämäsi osa -alueisiin, yrityksestäsi suhteisiin muihin ja yleiseen elämänlaatuasi. Seuraava on näistä muistiinpanoista kerätty käytännöllinen neuvo: Paranna yrityksesi suorituskykyä. Jos olet yrityksen omistaja, voit laittaa näiden muistiinpanojen keskeisen idean toimimaan sinulle yrityksen kasvattamiseksi. Voit esimerkiksi tehdä analyysin nykyisestä tuotevalinnastasi ja keskittää kaikki myyntipyrkimyksesi 20 prosentilla tuotteista, jotka ovat tuottoisimpia.

Osta kirja - Richard Kochin 80/20 -periaate

Kirjoittanut BrookPad Joukkue, joka perustuu Richard Kochin 80/20 -periaatteeseen



Vanhempi viesti Uusi postaus


Jätä kommentti

Huomaa, että kommentit on hyväksyttävä ennen kuin ne julkaistaan